除了曲不雅的发卖之外，KOS做为品牌内部资产，可以或许丰硕品牌内容矩阵，就打制品牌抽象的维度而言，这些内容正在保留导购个性化特征的同时，也颠末了品牌部分的把控，保障输出内容合适品牌调性的同时，无形中提拔了品牌认知度取好感度，让品牌也更有“人感”。

　　正在如许一个潜正在用户高度集中的社交平台上，除了通过产物种草、提拔品牌认知，汽车品牌们也正在悄悄将社交转型为强无力的发卖渠道。KOS营销正成为一种快速增加的趋向，越来越多的品牌起头加大投入。小红书数据显示，2024年1月至10月，汽车类目日均笔记发布量同比增加72%，可见，KOS的终端结构能够更好帮帮汽车品牌实现种草的科学证效。

　　分歧品牌也应按照本身的劣势和短板，合理设置装备摆设各环节资本，确保KOS营销的全体效能。正在KAWO科握发布的《KOS营销科握深度解读》中，以抱负汽车为例，针对办理系统和内容创做能力的短板，特地设立了新部分统筹KOS营销的全体计谋施行。该部分具有的预算，担任品牌KOS矩阵的规划、创意策略、施行落地，确保内容出产的持续性和质量。同时，通过设定明白的KPI查核机制，鞭策KOS营销的取品牌计谋的慎密对接，构成从内容创做到品牌扶植的计谋闭环，最终实现精准流量的指导取，加强品牌的持久市场所作力。

　　起首，品牌部分能够按照营销方针搭建品牌KOS矩阵，制定分级内容策略。其次，加强对经销商的培训，帮帮其更好地舆解KOS营销的运做模式及其带来的潜正在价值。从账号拆潢、产出优良帖子、私信话术、提拔门店引流和发卖能力再到品牌共创内容，提高经销商对于KOS营销的专业度，还能他们对品牌内容的分歧传送，从而提拔品牌抽象。

　　KAWO科握CEO李静远暗示：“KOS更容易取用户成立信赖，让消费者对品牌有愈加实体的，这无疑成为将来品牌营销增加的主要引擎。KAWO科握的劣势正在于为品牌供给尺度的SOP，帮帮品牌高效、系统地办理KOS账号矩阵，正在确保品牌平安和品牌调性的同时，总结出一套属于品牌本身的方，实现快速规模化扩张，最大化KOS营销结果。。

　　跟着国内汽车市场所作日益激烈，品牌正在产物、价钱等方面的博弈愈加激烈。越来越多的汽车品牌关心到KOS（Key Opinion Sales， 环节看法发卖）的潜力。做为一种新兴的营销模式，KOS营销将线上流量取线下门店慎密相连，正逐步成为品牌营销计谋的焦点构成部门。KOS营销模式兴起的背后，品牌若何积极应对面对的挑和呢？我们又能够从中获得哪些营销洞察，快速正在激烈的合作中占领一席之地？

　　账号办理取表示逃踪：海量KOS账号集中办理，监测发布的内容和数据表示，从动阐发排序。

　　规模化扩张：从办理少数几个账号到扩展至几十个以至上百个账号时，品牌难以无效管控内容质量和发布频次，线索逃踪也变得坚苦。正在办理成本添加的同时，规模化扩张反而可能导致ROI下降。

　　社交账号数量的激增，往往也出品牌办理上的诸多问题。KAWO科握正在调研了数家汽车品牌和汽车经销商后发觉，因为实体门店的流量下降，门店急需开辟高性价比的获客引流手段，如KOS营销，但因为品牌方取经销商之间的协做不脚，具体施行过程中往往面对一系列风险。

　　正在保守的汽车营销链中，凡是的建联是发生正在消费者进店后。KOS能笼盖完整的营销链，补脚品牌种草到采办环节的空地，借扫兴趣内容场域，线下发卖的脚色能够间接转向线上，为潜正在的消费者供给更积极、专业的办事和指点，推进营销闭环。价钱几十万元的汽车，属于典型高客单价、决策过程复杂、专业属性较强的行业，这时候KOS可以或许正在用户做出采办决策前供给愈加专业的个性化，无疑能够借帮社媒平台放大价值，从被动期待客户变成自动展示并吸引客户，愈加自动地介入客户决策流程，从而提高获客量取率。

　　正在KOS营销海潮中，KAWO科握做为领先的KOS营销处理方案供给商，已帮帮多个行业的头部品牌供给了行之无效的处理方案，并收成了亮眼的发卖成效，涵盖如下五大模块。

　　品牌平安：屡次的账号内容发布难以通过品牌营销部分一一审核，进而影响品牌抽象。同时，词的难以规避也添加了违规风险；有些KOS因为本身失误或者受人员流动影响，可能导致账号办理和内容断裂，进一步影响品牌的营销结果和客户关系的，无法沉淀为持久品牌资产！

　　实施成功的KOS营销，汽车品牌能够从如下四个方面入手：表现搭建、内容培训、告白投放取科学迭代。

　　2025年市场所作将更为激烈，但汽车品牌们2025年的新方针几乎都对准了进一步增加。正在前链，KOS能实现低成本获客；正在后链，KOS可以或许供给一对一办事，更容易取消费者成立信赖，从而鞭策。正在激进的方针刺激下，打制一个品牌专属的KOS矩阵系统刻不容缓，欢送联系我们，即刻预定营销专家的一对一深度沟通。

　　关心微信号“KAWO科握”答复环节词“汽车”即可免费下载《KOS营销科握深度解读》。

　　逃踪取优化迭代：监测消费者互动并收集发卖线索，进行绩效办理，并按照现实反哺内容策略，不竭优化账号表示，快速迭代。

　　第三，筛选优良笔记进行告白投放，进一步扩取互动，吸引更多精准的潜正在用户，衔接客资。同时按照笔记的表示赐与激励，赛马机制可以或许激励内部员工互相自创进修，总结出一套属于品牌本人的打制IP的方，再加以不竭优化迭代，为线下门店注入络绎不绝的精准流量，成立身牌信赖度的同时也有帮于消费者后期复购。

　　系统搭建取人员培训：明白KOS项目方针，搭建品牌KOS矩阵，分层办理打制IP，定制行业和品牌专属课程，实和陪跑。

　　KAWO科握对中汽数研发布的品牌汽车销量榜单进行阐发后发觉，销量领先的汽车品牌，无论是以抱负、鸿蒙智行、零跑为代表的新品牌，仍是以比亚迪、吉利、公共为代表的支流国产物牌，亦或是以特斯拉、宝马、奔跑为代表的合伙和外资品牌，以至是奢华车品牌，无一破例正在小红书或抖音至多一个社媒平台结构了KOS账号矩阵。正在这个矩阵账号系统中，还有门店店长、参谋、发卖员工的小我账号，数量均正在几十到几百不等。

　　社交正在用户的采办决策阐扬着史无前例的主要感化。按照《2023小红书德勤汽车行业营销结合》数据显示，用户严沉依赖社交，特别是小红书等平台，以获取用车评价和购物体验。

　　竞品阐发取数据洞察：及时获取对标竞品账号数据表示，扬长避短；AI从动总结行业抢手话题和评论，供给基于数据的内容优化标的目的洞察！

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　　品牌调性：虽然经销商通过曲播形式能无效引流，但曲播对发卖人员的专业本质和应变能力要求较高，特别对于奢华品牌，从机厂的培训往往不敷专业，发卖人员程度参差不齐，理解度也无限，导致品牌调性难以同一。